Sudah Efektifkah Bisnis Anda Berjualan ? Intip Tips Sales Ini

Dalam suatu perusahaan posisi marketing pasti selalu ada, apapun itu namanya . Posisi marketing sering dijadikan posisi utama dan penting, oleh karena itu harus diisi oleh orang-orang yang berkompeten dibidangnya.Ok… itu untuk perusahaan, …untuk  business owner  apalagi small enterprise terkadang  posisi marketing harus dikerjakan sendiri dikarenakan  tidak adanya budget karena posisi marketing sering dianggap sebagai cost apabila tidak mendatangkan klien, sehingga didalam menentukan prioritas antara memperkerjakan tenaga operasional dan marketing maka pilihannya adalah tenaga operasional. Padahal kedua posisi itu sama pentingnya.

Kata orang menjadi sales itu pekerjaan mudah tapi sulit. Ternyata tidak semua sales bisa sukses dan tidak semua orang bisa jadi sales.  Buat para wirausaha yang baru membuka usaha dan terpaksa melakukan fungsi sebagai sales juga, berikut  adalah beberapa tips teknis sales

  1. Percaya pada diri sendiri

Pada saat menjual suatu produk, kita harus percaya bahwa produk ini adalah solusi dan bisa membantu pelanggan  . Kita harus mampu membuat pelanggan percaya bahwa tujuan kita tidak lain hanya membantu pelanggan. Kegagalan sales adalah apabila kita sendiri tidak percaya pada produk kita maka pelanggan  pun bisa merasakan hal itu.

confident

“Confident salesperson are more successfull for some reason”.

  1. Kumpulan fakta-fakta yang merupakan solusi

Kita harus mampu membuat pelanggan percaya. Yakinkan mereka bahwa produk akan memberikan solusi dan manfaat terhadap kebutuhan dan masalah mereka.

Terkadang didalam membeli suatu produk pelanggan tidak mampu melihat Big Picture manfaat dari produk, mereka hanya melihat dari sisi harga.

Bantu pelanggan kita untuk mengkonversikan biaya diawal dibandingkan dengan value yang didapat mungkin dari sisi efisiensi, efektifitas, waktu atau keluarga. Kumpulkan fakta-fakta yang bisa mambuat pelanggan melihat manfaat produk jauh kedepan

  1. Tunjukkan manfaat dan keuntungan produk pada pelanggan

Gambarkan secara jelas, detil, persuasif gambaran hasil dari penggunaan produk kita. Point ini hampir sama seperti point no 2, namun disini adalah kita menggunakan media sebagai sarana. Buatkan flyer, powerpoint, infograhic, testimonial , video  atau apapun yang bisa secara visual jelas dilihat dan dirasakan oleh pelanggan bukan hanya sekedar dibayangkan

 

presentation

 

 

 

  1. Jalin hubungan profesional dengan potensial pelanggan

Penting untuk seorang sales menjaga dan menjalin hubungan profesional dengan pelanggan. Karena terkadang pilihan pelanggan memakai produk tertentu didasarkan hubungan antara dengan salesnya.  Bina hubungan tidak hanya kepada pelanggan saat ini, akan tetapi pelanggan yang lama.

 

Selain tips diatas yang penting adalah mental “ Percaya diri dan Tidak Malu”. Lagipula mengapa harus malu dan tidak yakin?  Yes,….karena ini adalah bisnis sendiri yang kita percaya, yakin dan perjuangkan.

 

@Buatwebku by Dewanstudio

Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s